社交软件大家都不陌生，很多人用来分享下近况，联络感情。然而竟有人因发条社交动态，就走进一个新行业？在别人看来不太寻常的事，却在余国平身上连续发生两次。

一条QQ空间动态，一条微信朋友圈，让余国平从企业人力资源管理者涉足大学生就业指导，又进一步下沉到高中生涯教育。两次转变看似巧合，却又充满必然。在中国网教育升学规划论坛副理事长、舒伯生涯创始人余国平看来，两次社交“动态”背后，也折射出生涯规划教育不一样的需求转变。

“QQ空间”和“微信朋友圈”里的职业机遇

2009年4月份，有着多年人力资源从业经验的余国平受邀在中山大学进行了一场简历制作讲座，结束当天的活动后，余国平随手在QQ空间上分享了自己的动态。本是一条寻常的记录，彼时的他万万想不到自己新的职业机遇就此打开。

“你还能给大学生做就业指导培训？”看到QQ空间动态的一位在广州中医药大学任职的同学随即联系上了他，邀请他给学校的老师做面试官培训，给所在学院的全体同学做模拟面试训练。接着，余国平大学生就业指导的讲座就从一所大学慢慢拓展到广东省的多所知名高校，再往后，其业务还拓展到了给高校辅导员做培训，担任教师职业生涯教学大赛、大学生职业规划大赛、求职大赛中的培训老师和评委。就这样，余国平慢慢踏入大学生就业指导和职业生涯规划行业。

这之后，余国平主动进修了全球职业规划师（GCDF）认证培训课程，往后几年，余国平一直把大学生就业指导与职业规划当做有意义的副业来经营。资深的人力资源从业经验，让他有机会成为公务员、国企、事业单位的项目面试官，并以面试官的身份为各大银行、运营商、南方电网等不同行业的国企、事业单位做校招、社招及内部竞聘，这使得他更了解企事业单位人才选拔的关键和人才需求，了解行业与职业发展的各种可能性，以此经验为引导，切入到大学的就业和职业规划领域，能为大学生们提出更为中肯的建议。

从2009年到2017年，上百场职业规划和就业指导的讲座、职业规划相关活动嘉宾或评委经历，让余国平接触了各种各样的大学生，而其中不少大学生向他表示自己高考有遗憾或者志愿没填对，更有甚者因此颓废不已。余国平开始关注高中升学领域。虽然在这之前，他也或多或少给身边亲朋好友提过一些高考志愿填报的建议，但是没有系统化、标准化地对此进行研究过。

2016年6月高考出分后的清晨，余国平发了一条朋友圈，第二次转机也随之跟来。

“今年，我将免费给20位高中生做高考志愿填报指导。”出于好奇，也意在探索，余国平这次选在朋友圈试水一下，万万没想到，短短半个小时，20个名额一扫而空。

余国平很惊讶：“不发这条朋友圈，我都不知道自己朋友圈竟然有这么多高中生家长。”更夸张的是，有相熟的高三老师甚至直接把全班的成绩发过来，请余国平帮忙提建议。本着负责的态度，余国平最后接手了23名同学，并给他们提供一对一的服务，这也成为其开始迈向高中升学规划行业的标志。

2016年10月，余国平联合广东省人力资源研究会肖计划教授、陈国海教授、徐昶斌教授、左志富教授、关翩翩教授等省内专家学者发起成立了广东省生涯教育研究院（现广东省人力资源研究会生涯教育专委会），2017年4月，注册公司成立舒伯生涯学院。众所周知，美国著名心理学家、职业生涯规划大师唐纳德·E·舒伯被誉为生涯教育之父，也是生涯理论最重要的奠基人。余国平借以自勉，并向前辈致敬。

顾此不失彼：企业、大学、高中，逐步下沉打通闭环

逐步下沉到高中业务的余国平没有放弃自己的“老本行”，而是保持企业人力资源服务、大学生就业指导与职业规划教育、高考升学规划三方面齐头并进。

针对高中生，疫情之前，舒伯生涯曾发起“生涯研学旅行”、“生涯体验周／日”、“模拟招聘会”、“企业参访”等系列活动，组织高中生去往知名高校、企业参观访谈；邀请大学教授，就所在专业为高中生们讲解该专业的基本常识和发展前景，尽早为高中生们树立“大学观”、“专业观”、“职业观”；同时，在企业和高校中的工作经验也给其高中升学规划行业做好背书，“我们比较了解高校和学生，很多高中家长知道我们的这种背景后，对我们的信任度就会相对较高。”

余国平还特别提到，上海市发布的《中国足彩在线：进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的实施意见》相比其他地区，额外提到了“整合使用校外资源”，包括“引导高校、职业院校、科研机构和企事业单位开放实训中心、科普平台、生产一线场景等，为学生职业体验、社会实践和生涯教育创造条件”。余国平认为这代表一种趋势，“上海已经有了这种倡导，我相信我们现有的这个模式未来或许会在广东省内进一步树立独特的优势。”

自下而上来看，一次科学的升学规划，不仅帮助学生选择了理想的院校和热衷的专业，对招生院校来说，也收获了和本校理念更为契合、对本专业更有热情的学生。目前一些非重点高校或多或少面临“招生难”的问题，因此在“好讲座进校园”系列活动中，余国平也会有意识为一些高校做宣传。

同时，舒伯生涯的高考升学规划工作也并没有随着志愿填报的结束而终止，大学开学后，舒伯生涯会开展“大学启航”活动，为学员做大学适应性调查，组织一些生涯体验活动。而企业在参与这一链条的过程中，也能提前为自己储备人才。

曾有人才机构发布数据显示，超5成应届生表示其就业岗位与所学专业毫无关系；同时也有不少高校发布类似调查报告，相关数据基本维持在5成以上。对此，余国平认为，专业对口率不高，或多或少反映出高中生涯规划、大学专业设置与社会用人需求三者之间存在一定矛盾。余国平将职场－大学－高中三个场景的生涯教育做融合，某种意义上讲，是对生涯规划全链条串通的一种探索。

从学生个体的角度来说，余国平认为，生涯规划越早介入越好，而介入的时间很大程度上和父母的背景、资源与认知挂钩。这种认知不仅在于家长知道多少，还在于家长清晰地知道自己哪些“不知道”。“就怕明明不知道，但是不自知，也就不会有意识去寻求专业人士的帮助，等到发现时，孩子的升学可能已经错过更好的发力点了。”余国平说道。

新高考元年：坦然面对行业之变与不变

随着新高考改革的稳步推进，新高考将高中的选科和大学的专业贯通起来，使得规划时点前置，同时规划的必要性也越发凸显，家长的意识增加，加上升学规划行业的专业性介入，高中生涯规划正从分散走向体系化。

余国平认为，在这种行业的转型升级之际，难免也会出现一些鱼龙混杂的现象，“2021年是广东省新高考改革实施元年，填报规则的变化、规划时点的前置，使得升学规划有了更大需求。一瞬间行业里突然多出很多‘天王’、‘天后’、‘高考志愿填报之父’，牛皮吹得很厉害，但是有水平、够专业的很少。”

鱼龙混杂的从业者涌入让余国平对行业的发展也产生了一些担忧，乱象多了，国家势必会出手干预，如何干预，干预到什么程度，都未可知，如果因为一部分无良从业者导致整个行业被无辜牵连，对一直脚踏实地、深耕细作的从业者们可谓是极不公平。

在余国平看来，舒伯生涯是“很珍惜羽毛”的团队。“我们都不太擅长营销，基本依赖老客户介绍，即使经常受邀开讲座，也不会在讲座上给自己打广告，这些年，基本上靠口碑。”据余国平介绍，除了专业做服务，他会把另一大精力用在培养人才上，“我们的很多规划师，需要沉淀两三年之后，才开始独立做业务。”

即使是这样，余国平也一直坚持培养自己的全职团队，而从未采用兼职人员，他认为舒伯生涯有不少的直播、讲座、内容输出，需要每天坚持整理数据、研究政策，这些是兼职的老师无法全身心投入来完成的。

不久前，甘肃、黑龙江、吉林、安徽、江西、贵州、广西7省宣布从2021年秋季入学的高一新生开始进入“3＋1＋2”的新高考模式。对于这些即将进入新高考的省份，作为“过来人”的余国平建议，新省份完全可以参照已经实施的省份进行比照处理，新省份的同学和家长，还可以参考以往所在省份高考的录取情况，包括学校的录取分数位置，专业的录取分数，这些数据依然极具参考价值。“虽然评价的方式有了改变，但是录取的本质没变。”

另外，“双减”政策之后，不少k12机构转型切入到高中升学规划赛道，本来相对小众的一个市场，会不会因为过于拥挤而迎来新一轮的监管？对此，余国平显得比较坦然，“如果觉得未来有太多的不确定性，那不妨先把脚步放慢些。”